Costco vende gasolina con mínimos márgenes en EE.UU. para atraer clientes a sus almacenes
Ciudad De México, 02 de junio de 2026.- Costco vende gasolina aproximadamente 30 centavos por galón más barato que las estaciones locales independientes en Estados Unidos, obteniendo un beneficio de apenas unos pocos centavos por galón. La demanda generó que los almacenes solicitaran camiones cisterna varias veces al día para evitar el desabasto total.
La mayoría de los productos de la cadena se comercializan al costo o apenas por encima de este, una política aplicada de igual forma a los combustibles. Las 747 estaciones de gasolina de la corporación representaron el 10% de sus ventas totales durante el año previo, mientras que las tarifas de membresía constituyeron aproximadamente dos tercios de las ganancias totales durante el mismo periodo.
Esta estrategia ha logrado que la mitad de los conductores que llenan su tanque en Costco terminen ingresando al almacén, dinámica que provocó un aumento del 5% en el tráfico peatonal dentro de las tiendas. Para incentivar el flujo de clientes, la empresa utiliza productos gancho como pollos rostizados a 4.99 dólares o el combo de hot dog por 1.50 dólares, alimentos que se ubican estratégicamente en la parte trasera del establecimiento.
Roland Vachris, director ejecutivo de Costco, señaló: “Los usuarios destinaron un mayor porcentaje de sus salarios al combustible, lo que otorgó una ventaja competitiva a los precios de la cadena”. Por su parte, Gary Millerchip, director financiero, indicó: “Esta inversión busca generar lealtad a largo plazo”.
A pesar del volumen de ventas, el trimestre pasado la gasolina restó dos décimas de punto porcentual al margen bruto de la empresa.
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